| ________________________________________________________________ "Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)" (c) PSP,1998-2000 MAGAZINE ELECTRONICO Vol. III, Nro. 54, Nov/2000-2 Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99 ________________________________________________________________ Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios. Se distribuye a más de 117.222 lectores hispanohablantes de todo el mundo. ________________________________________________________________ En este Número: - Una Píldora de Humor * Síguela la corriente !! * Memoria - Sitios de Interés en Internet - Pequeña Editorial * Realmente está listo para hacer negocios en la red ? * Por Fin !!! Aparecen los números atrasados... * Libro Digital de Regalo !! (El Príncipe -de Maquiavelo-) - Empresas tipo "mosca" o tipo "abeja" ? - Un Adelanto del libro "Negocios en Internet: Retomando el Rumbo" - Apadrinando Nuevos Newsletters: "Arquitectura Legal" - Análisis de Caso: Comunidades para Jóvenes (ConUnClick.com) - Novedades de los Suscriptores Busque los Números Anteriores del Newsletter en: http://www.psp-sa.com Busque un Libro Digital GRATIS en: http://www.librosenred.com ________________________________________________________________ Este Newsletter NO CONTIENE AVISOS COMERCIALES. Es una publicación quincenal y GRATUITA con contenidos útiles y orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la actividad Empresaria y Profesional. ________________________________________________________________ Si desea SUSCRIBIRSE, envíe un email con el título "Suscribe" o utilice el siguiente link: mailto:[email protected]?subject=scribe_S Si desea ELIMINARSE de la Lista, puede solicitarlo por email enviado a < [email protected] > con el Subject conteniendo la palabra "remove", utilizando el siguiente link o con un mensaje claro en tal sentido. mailto:[email protected]?subject=move_R ________________________________________________________________ Per Section 301, Paragraph (a)(2)(C) of S. 1618, further transmissions to you by the sender of this e-mail may be stopped at NO COST to you by sending a reply to < [email protected] > with the word "remove" in the subject line ________________________________________________________________ Nos adherimos además a la Ley Orgánica 15/1999 del 13 de Diciembre, (Ley Española de Protección de Datos Personales) por la que puede solicitar su eliminación de las Bases de Datos que desee (BOE 14-12-99) ________________________________________________________________ ____________________________________ - Humor ____________________________________ Nuestra clásica sección de humor previa a los temas más serios. Dado que veníamos teniendo algunas quejas de la suscriptoras ya que consideraban que les tocaba la peor parte en los chistes de las últimos números, en esta ocasión hemos preparado una tanda que las favorece o tiene como especiales protagonistas. Los dos chistes corresponden a los excelentes envíos del "Enviador de Chistes" a quién anunciamos su página de Fórmula Uno en la sección correspondiente para devolver atenciones. La tercera historia NO ES un chiste, pero posee una "ironía sutil" que me hizo disponerla en esta Sección y completar de este modo un pleno homenaje a la mujer. 1) Síguele la corriente !!! ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Un feroz convicto escapa de la prisión y en su huida entra a una casa del vecindario. Sorprende a la pareja aún dormida y bajo amenazas los encierra en el baño, luego saca primero a la mujer y la ata a la cama, posteriormente repite lo mismo con el hombre. Una vez hecho esto, el convicto ingresa al baño, cierra la puerta y empieza a darse una ducha. La mujer miraba a su esposo con el rostro horrorizado, pero éste sin darle tiempo a nada y pálido de terror se vuelve a su joven y bella esposa -la que sólo contaba con un pequeño y tenue camisón sobre su esbelto cuerpo- y le dice: - "Querida, sé que lo que voy a decirte es terrible...pero ese animal despiadado hace años que no ve una mujer...es muy posible que quiera hacer el amor contigo brutalmente después de bañarse y yo, como tu esposo...te pido que colabores con él en todo lo que puedas para salvar nuestras vidas !!" La mujer, con cierta tristeza en el rostro le dice: - "Y tú no piensas hacer nada para defenderme si intenta propasarse conmigo ?" El marido, más aterrorizado aún le dice: - "Mi amor, no entiendes, esta bestia seguramente nos mataría, sé que es doloroso, pero deberemos colaborar con él sin oponernos y salvar nuestras vidas !!" Una sonrisa iluminó el rostro de la mujer que le dijo a su marido: - "Querido, me sacas un gran peso de encima si piensas que eso es lo correcto...yo estaba horrorizada pensando qué hacer para defenderte cuando lo escuché decir, mientras me ataba, que te encontraba muy guapo e iba a acicalarse para un momento de placer contigo !!!" (Vieron ?...siempre defiendan a su esposa por las dudas !!) 2) Memoria: ~~~~~~~~ Cuando fui a almorzar hoy, observé esta señora en el parque. Tendría unos 75 u 80 años y estaba sentada en una banca llorando desconsoladamente. Me acerqué y le pregunté que le pasaba. Entre lágrimas y gemidos me contestó: - "Cuando enviudé algunos años atrás quedé con la fortuna de mi marido. Luego volví a casarme con un hermoso joven de 28 años. El me hace el amor todas las mañanas, luego se levanta y me prepara un estupendo desayuno con panquecas, huevos revueltos, fruta fresca y café recién molido" Un poco sorprendido, le dije: - "Bueno, pero eso es muy bueno...no entiendo por qué llora ? Sin escucharme la dama continuó: - "...y eso no es todo...me prepara comida gourmet para el almuerzo y vuelve a hacer el amor conmigo hasta la hora de la merienda en la que cocina galletas especiales para mí... ...para la cena prepara sus mejores recetas y todas las noches nos vestimos de gala, bebemos vino y champagne para continuar hasta la madrugada haciendo el amor por toda la casa..." Una vez más la interrumpí: - "Señora, discúlpeme que insista... todo lo que cuenta es magnífico me puede decir por qué llora ? Y la señora en un arrebato de llanto incontenible me dijo: - "Porque hace horas que estoy dando vueltas y ¡NO RECUERDO DONDE VIVO!" 3) Cuando una Madre está cansada dice: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Cuando mamá dijo: - "Estoy cansada y se está haciendo tarde; creo que ya me voy a acostar..." * Fue a la cocina e hizo unos sandwichs para el desayuno del día siguiente, * levantó las vasijas que tenían palomitas de maíz, * sacó la carne del congelador para la comida del siguiente día, * revisó los niveles de las cajas de cereales, * llenó el envase del azúcar, * puso la mesa y echó café en la cafetera para la mañana siguiente, * colocó después la ropa húmeda en la secadora, * aprovechó para poner una carga de ropa sucia en la lavadora, * planchó una camisa y le cosió un botón que estaba suelto, * recogió las piezas del juego que estaba en la mesa y puso la guía telefónica amarilla dentro de su cajón, * regó las plantas, * sacó la basura y colgó una toalla para que se secara... Finalmente bostezó y se dirigió al dormitorio, pero en el camino... * se detuvo frente al escritorio y escribió una nota a la maestra, * contó el dinero para el día de excursión y sacó un libro de texto que estaba escondido debajo de la silla * firmó una tarjeta de cumpleaños para una amiga, la ensobró y le pegó la estampilla * escribió una lista para el supermercado del día siguiente. Entonces finalmente se puso crema en la cara, se lavó los dientes, usó hilo dental y después se limó las uñas. El marido la llamó: - "Creí que ya te ibas a la cama" - "Estoy en camino", dijo ella. * Puso agua en el plato del perro y sacó al gato; * entonces se aseguró que las puertas estuvieran cerradas, * Fue a revisar a los niños y apagó las lámparas de las camas, * colgó una camisa que estaba en el suelo y puso algunos calcetines en el cesto de ropa sucia * regaño a Pablito que todavía seguía haciendo deberes. Finalmente llegó a su cuarto y allí: * puso la alarma para despertar a los chicos al día siguiente, * extendió la ropa del marido en la silla y arregló los zapatos, * agregó tres cosas faltantes en la lista del otro día Para entonces el esposo apagó la TV y anunció que él ya se iba a dormir -"estoy muerto del trabajo"-, dijo antes de dar media vuelta y empezar con sus ronquidos. Mamá finalmente estaba en la cama !!! Nadie podrá acusarnos de machistas ahora (y podremos seguir con historias de suegras y esposas más adelante !!). Vamos a trabajar !!! ___________________________________ - Sitios de Interés en Internet ____________________________________ Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta. Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet. En esta ocasión tomamos algunos consejos de John McDonnell dados en Really Useful Sites (Nros 174 y 175) 1) Búsqueda Avanzada en Internet: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Mas de tres mil millones de páginas en Internet !!, los buscadores principales sólo indexan 800 millones o menos. Cómo buscar en esta maraña de información el dato requerido ? Este "metabuscador conceptual" lo ayuda en la tarea. Usted ingresa su búsqueda -por contexto- y él buscará en los principales buscadores estableciendo la relevancia de los sitios en función de sus necesidades. Un verdadero bisturí láser para su búsqueda... http://www.completeplanet.com/ 2) Radios del Mundo: ~~~~~~~~~~~~~~~~ Cansado de escuchar siempre las mismas emisoras ? Quizás quiera probar con alguna radio de Zimbabwe esta mañana ? ...o prefiere rock pesado norteamericano ?, locutores franceses quizás ? Más de 1300 radios de todo el mundo con acceso inmediato en: http://www.radiotower.com/ 3) Gráficos Gratis para su sitio !! ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Con la ayuda de expertos podrá crear los mejores botones, logos, viñetas y quedarse con las mismas sin costo !! Esta maravilla en: http://www.cooltext.com/ 4) Haciendo "los deberes" en la Red: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Excelente recursos para estudiantes (claro que en inglés), pero un deleite para quienes deseen "hacer sus tareas" y una muy buena idea para desarrollar en español. http://school.discovery.com/homeworkhelp/bjpinchbeck/ Que los disfruten !! ____________________________________ - Pequeña Editorial ____________________________________ Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración de este Newsletter: 1) Realmente está listo para hacer Negocios en Internet ? ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Estamos a una semana del lanzamiento de nuestro último libro: "Negocios en Internet: Retomando el Rumbo" -Una Guía Práctica para hacer negocios en Internet con escasos recursos" y creo que vamos a sorprenderlos. Nos comprometemos a hacerles llegar información especial sobre el particular en los próximos días, pero quería adelantar un breve comentario. - Escuchó hablar del "efecto manada" que suele aplicarse a la prensa o los inversores ? Es el fenómeno que se da en ciertos grupos que tienden a seguir las tendencias de manera grupal -justamente al estilo de una manada-. Con la velocidad de VERTIGO que presenta Internet lo vivimos en dos direcciones: primero se pasó por la etapa afiebrada de la "danza de los millones" y parecía que aquel que no tuviese un proyecto millonario en Internet era un pobre fracasado. Desde Abril la tendencia se revirtió fuertemente y ahora el juego parece llamarse "...cuidado con la lepra, el sida, la tuberculosis y los proyectos de Internet !!..." Tenga cuidado con las manadas !!!, las verdaderas oportunidades existen para aquellos que son capaces de advertir el RUMBO CORRECTO y el MOMENTO OPORTUNO. El secreto es LLEGAR PRIMERO y no seguir a la manada. Un poco más abajo encontrará una pequeña introducción al material de nuestro libro y en unos días les haremos llegar más. Esté atento a las novedades !! Cerraremos el año a toda orquesta en su exclusivo beneficio !! 2) Por Fin !! (Aparecen los números atrasados) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Dedicamos tanto tiempo a la administración de la enorme lista de suscriptores y a la preparación de cada versión del Newsletter que atendemos poco nuestros archivos -lo que con justicia es criticado por los suscriptores-. Finalmente hemos puesto manos a la obra !! Estamos subiendo a razón de dos números atrasados por semana, o lo que es igual ocho al mes, hasta que el archivo se complete. Ya puede encontrar los ejemplares hasta Mayo de 2000 en nuestro sitio y seguiremos esta política hasta quedar "al día". Números Atrasados en: http://www.psp-sa.com 3) Más Libros Digitales de Regalo ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Han disfrutado a la fecha de "La Caza de Hackers" de Bruce Sterling, "El Horla" de Guy de Maupassant, "La Carta Robada" de Edgard Allan Poe, el "Kamasutra", "La Ciudad Flotante" de Julio Verne, el "Martín Fierro" de José Hernandez" y el "Retrato de Dorian Gray" de Oscar Wilde (si no los tiene puede ir a buscarlos de inmediato). No cabe duda que lectura de excelencia no les hacemos faltar !! Sin embargo he reservado otra "perla de la sabiduría" para regalar en esta ocasión. "El Príncipe" de Nicolás Maquiavelo es una de esas obras a las que todos han oído nombrar y pocos han leído. A qué debe su fama esta obra, que le ha permitido trascender en cientos de años la vida de su autor ? Voy a darles mi particular opinión -y les aclaro que es polémica- Este libro ha trascendido su época por su rudeza descarnada en decir "al pan, pan y al vino, vino". Maquiavelo no estaba escribiendo un "best seller" para jóvenes quinceañeros durante el verano en la playa sino un verdadero manual para el arte y la ciencia de gobernar. El destinatario era el propio príncipe y Maquiavelo no necesitaba de subterfugios ni dobles mensajes para ser entendido por éste. Por ello Maquiavelo no dice: "...la gente es buena por naturaleza y por ello hay que ser democrático y gentil con ella...", por el contrario, el mensaje que encontrarán será del estilo de: "...son como buitres que intentarán sacarte todo y cuando no tengas más para darles querrán cambiarte...duro con ellos !!" (no estoy transcribiendo un párrafo textual sino hablando de estilos). Por eso, TODOS los gobernantes -o quienes pretenden serlo- la han leído en algún momento de su vida (muchos de ellos incluso la han comentado como en el caso de Napoleón). Si quiere saber QUE SE OCULTA detrás del "suave" discurso de los políticos -o si quiere formarse como uno de ellos-, la lectura de esta obra entonces, es imperdible para Usted. Es asimismo imperdible para cualquier estudioso de la naturaleza humana (empresarios, recursos humanos, docencia). Para aquellos más amigos de los videojuegos que de los buenos libros puedo adelantarles que se trata de una obra bastante corta y de muy fácil lectura. Siga completando su biblioteca digital con nuestro apoyo... Cómo obtener este libro GRATIS ? Simplemente vaya a LIBROS EN RED en: http://www.librosenred.com Busque "El Príncipe" por TITULO (en la letra "P") -de "Príncipe"- o por AUTOR en la letra "M" (de Maquiavelo) y podrá bajarla al instante si es miembro del Club de Lectores o se inscribe en el momento sin costo alguno. Para otros libros sin cargo, ingrese a la opción "Quiero un Libro Gratis" y siga las instrucciones que allí se explican. De paso aprovecho para avisarles que se han inaugurado los FOROS en Libros en Red, por lo que pueden pasar a dejar su opinión en ellos. Que lo disfruten !!! 4) Documentos de Regalo: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los suscriptores. Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos, recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde un autorresponder: a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ? Enviar email a: [email protected] b) Cómo hacer su propio Newsletter ? Enviar email a: [email protected] A la fecha se han retirado más de 7500 copias de cada uno de ellos y estamos preparando dos o tres documentos adicionales. De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su presentación a Inversores de Riesgo". Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en: http://www.psp-sa.com ____________________________________ - Empresas tipo "mosca" o tipo "abeja" ? ____________________________________ Evidentemente ante esta pregunta uno tiene natural tendencia a considerarse más próximo a las delicadas, trabajadoras, disciplinadas y simpáticas abejas, más que a las estúpidas, sucias e ingobernables moscas. Sin embargo esto no siempre puede ser bueno para sus negocios y a continuación verá por qué. Utilizamos la nota producida por Ismael Ciman en su Newsletter "Llegó la Señal" (Nro. 29), al que ya reseñáramos en nuestra sección correspondiente algunos números atrás. BZZZ!!!: DE MOSCAS Y ABEJAS ========= Karl Weick describe la adaptación en términos de "sistemas de acoplamiento flexibles". Sostiene que la mayor parte de la tecnología de la administración supone equivocadamente un acoplamiento riguroso: - Si se da una orden o se define una política, éstas se siguen automáticamente. "Cuanto más se ahonda en las sutilezas de las organizaciones -dice Weik- tanto más se pregunta uno que significa el orden y tanto más se convence de que lo eficiente, lo planificado, lo previsible y lo durable son criterios dudosos para la evolución satisfactoria". El Experimento: ===== Introduzca seis abejas y seis moscas en una botella y colóquela horizontalmente con el fondo apuntando hacia la luz de una ventana, podrá ver que las abejas no dejarán de luchar por encontrar salida a través del vidrio del fondo, hasta que mueren de agotamiento o de hambre; mientras que las moscas, en menos de dos minutos, habrán salido por el cuello en el otro extremo... La flexibilidad ===== En este ejemplo, puede verse cómo la flexibilidad adaptativa facilita los medios para que algunos agentes puedan superar un cambio fundamental en su ambiente. Es el amor de las abejas por la luz, su misma inteligencia, lo que las pierde en ese experimento. Probablemente se imaginan que la salida de una prisión debe encontrarse donde la luz brilla más y obran en consecuencia, persistiendo en una actitud bastante lógica por cierto. Para ellas el vidrio es un misterio sobrenatural que nunca han visto. Nunca antes han tenido una experiencia en esta atmósfera repentinamente impenetrable, y más incomprensible aparecerá este extraño obstáculo. Mientras que las tontas moscas, indiferentes a la lógica como al enigma del vidrio, hacen caso omiso del llamado de la luz. Vuelan al azar de aquí para allá y acaban, necesariamente, por descubrir la abertura que les devuelve la libertad. Poseen la buena suerte que a menudo sonríe a los ingenuos, quienes encuentran la salvación donde los sabios perecen. Este experimento nos habla del juego de hacer frente al cambio; de la rigidez y la flexibilidad, de la perseverancia, del ensayo-error y del azar. En este ejemplo, ataduras flexibles facilitan los medios para que algunos agentes puedan superar un cambio fundamental en su ambiente. Cada mosca vuela, atada vagamente a su vecina y a su propio pasado. Hace numerosas adaptaciones idiosincrásicas hasta que, finalmente, resuelve el problema de escaparse. La flexibilidad es un activo en este caso particular, pero no está claro en que medida y en que momento ella contribuye a un cambio afortunado, y cómo la acción debe modificarse para que haga frente a la realidad de esta flexibilidad. Si las compañías no se adaptan, mueren. La evolución aparece como un fenómeno continuo en el mercado. Las compañías u organizaciones que tienen éxito, son aquellas que aprenden. No esperan que el mercado las acabe, sino que crean su propio mercado interno. Es fascinante constatar que las mejores empresas han desarrollado una multitud de artificios y rutinas para evitar la calcificación. Ellas hacen más experimentos, fomentan más ensayos y permiten pequeñas fallas, conservan pequeñas dimensiones, cooperan más con sus clientes, estimulan la competencia interna, etc... Mantienen un rico ambiente informal, cargado de información, que incitan a la difusión de las ideas que triunfan. Igor Ansoff, quien durante mucho tiempo ha estudiado la estrategia de los negocios, agrega: "Podemos predecir el fin de la supremacía de la estructura como primer criterio para definir la aptitud de una organización. La estructura va a llegar a ser un medio dinámico de cambio y de inmovilismo a la vez, el último modelo del "caos organizado". Finalmente, al ser consultado acerca de las estructuras de las compañías excelentes, David Anderson las calificó como "ambientes zumbadores y florecientes", metáfora que nos recuerda nuestro experimento de moscas y abejas. Usted, o su organización, actúa como mosca, o como abeja? NOTA DEL EDITOR: ~~~~~~~~~~~~~~~ Excelente concepto !!!, como pueden ver las primeras impresiones a veces engañan. (mi problema ahora es que hace más de seis horas que trato de cazar una mosca aunque más no sea y aún no conseguí ninguna...avíseme el que logre hacer este experimento de la botella). ____________________________________ - Un adelanto del Libro: "Negocios en Internet: Retomando el Rumbo" ____________________________________ Al trabajar básicamente en el asesoramiento de Proyectos de Negocios (y en especial en el sector de Internet), pocas veces hemos sentido tanta necesidad de difundir un "sentido de misión" para nuestra actividad. Advertir como se pierde o confunde el criterio en cientos de emprendedores que dudan ahora de sus propias habilidades, capacidades y oportunidades sólo porque algunos inversores de Wall Street han decidido variar sus criterios de inversión es un terrible error !!! Si su idea o proyecto NO SERVIA, la realidad era esa (y siempre lo fue), pero si su idea era BUENA le recuerdo QUE LO SIGUE SIENDO PESE A TODO y estaría rifando sus oportunidades (que no son muchas en la vida -le recuerdo-), si no actúa del modo correcto. Apuntalando este concepto, les brindo aquí un pequeño segmento del Capítulo I de nuestro libro -al que podrá acceder en pocos días- "... Internet: Volver a lo Básico ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Usted no tiene una maestría en negocios de Harvard ? - Usted no consiguió cuatro millones de dólares para montar un proyecto en Internet ? - Usted no tiene una idea que se pueda aplicar en 20 países de modo simultáneo ? - Usted no tiene oficinas en Barcelona, Miami, Santiago de Chile y Buenos Aires ? Seguramente entonces, pensará que Internet NO ES PARA USTED y si piensa eso, está EQUIVOCADO. La vorágine de megainversiones y macroproyectos que tuvieron lugar entre 1997 y principios de 2000 -hasta la caída del NASDAQ- en nuestra región, de algún modo alteraron las reglas tradicionales de los negocios en el terreno de Internet. Esto, por un lado fue sumamente positivo ya que ayudó a formar empresarios en las reglas de los negocios, motivó a los emprendedores, hizo públicas las reglas del juego para tratar con los inversores de riesgo y atrajo la atención del público en general sobre el medio. En su vertiente negativa prostituyó las reglas del esfuerzo y su relación con el éxito y quitó estímulo para que nuevos actores se sumaran al juego al nivel de sus propias posibilidades y recursos. De este modo -y lamentablemente-, toda una generación de emprendedores olvidaron (o nunca aprendieron) que salvo las excepciones, para el resto se siguen aplicando las reglas y fórmulas tradicionales del éxito en los negocios: productos que aporten valor, trabajo duro, capacidad de comercialización, atención a los clientes, costos bajos, administración criteriosa y experiencia. El sentido de esta obra es recuperar los valores tradicionales en el juego y poner las reglas a su alcance para que aproveche YA las oportunidades que existen y a raudales. Las Eternas Reglas del Juego ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Permítame insistir sobre ésto un poco más. Hoy, la tendencia residual en lo que quedó del vapuleado mundo de los proyectos de Internet aún posee algunos efectos distorsivos. Por ejemplo...se dice que para los inversores los proyectos orientados al consumidor (llamados "B2C" o "business to consumer") ya están cerrados y que las únicas oportunidades subsistentes se encuentran en el territorio del "B2B" (negocios entre empresas o "business to business"). Es cierto...PARA ELLOS !!! El problema es que Usted no necesita forzosamente orientar su actividad para beneficio de los inversores de riesgo...puede perfectamente orientarla en BENEFICIO SUYO !!! Permítame que le aclare este punto por si aún no lo tiene claro: Los inversores de riesgo sólo pueden encarar NEGOCIOS MILLONARIOS, ya que persiguen un nivel de ganancias fabulosas para darle rentabilidad diferencial a sus carteras de inversión. Ellos administran fondos de miles de millones de dólares y quizás el 90% o el 95% está sólidamente invertido en bonos del gobierno, inmuebles o acciones de sectores industriales maduros y sólidos, todos ellos muy seguros, pero de bajo rendimiento. El único modo de mostrar a sus clientes -los inversores- que en su fondo pueden obtener un 0,5% o un 1% adicional de rentabilidad en su inversión, es aplicando un pequeño porcentaje del dinero en verdaderas "ruletas rusas" de los negocios. Al igual que en el casino, distribuyen sus fichas entre todos aquellos negocios con grandes potenciales de crecimiento en industrias nuevas -internet, biotecnología, opciones de alto riesgo, etc.-; si la apuesta le es favorable, la ganancia resultante les permite mejorar los números finales que muestran a sus clientes. Les interesa a los inversores de riesgo la situación de Usted o el señor Juan Pérez o la señora Ana García ? En lo más mínimo, sólo deben pensar en sus clientes y en la rentabilidad que deben ofrecerles. Pero esto NO ES UNA CRITICA, ellos juegan su juego, lo juegan bien y gracias a su apoyo decenas de industrias se han consolidado a lo largo de la historia (en otras épocas supieron invertir en ferrocarriles, telégrafos, pozos de petróleo, teléfonos, radios, películas de Hollywood y hasta la misma televisión). El problema es que si Usted sólo sigue ese juego ESTA DESAPROVECHANDO sus oportunidades reales. Pregúntese esto: Para uno de estos inversores, un negocio que deje 300.000 dólares de ganancia al año es un buen negocio ? Yo se lo respondo...NO. Ahora demos vuelta la pregunta: Para Usted, 300.000 dólares al año logrados con un trabajo simple y atractivo, cambiarían su vida ? Para el 99% de nosotros la respuesta es SI. Entonces... debe orientar su acción para llegar a interesar a los inversores de riesgo o debe clarificar sus metas para obtener 300.000 dólares al año para USTED SOLO ?? Lo dejo para que a esta pregunta se la responda Usted mismo. En el caso que su respuesta sea positiva, el resto de este libro está orientado a clarificarle los escenarios, dotarlo de una estrategia efectiva para que pueda desarrollar su experiencia de negocios en Internet, facilitarle las instancias de planificación y ayudarlo a seleccionar el mejor producto o servicio que le permita alcanzar la meta de multiplicar sus ingresos y -ya que estamos en el juego, juguemos- para que pueda lograr su realización personal a través del esfuerzo con recompensas !! Le vamos a demostrar que junto a los segmentos sofisticados y exclusivos del "B2B", existen gran cantidad de nichos y oportunidades para el "B2C", que el mercado existe y crece, que las ganancias son posibles y que Usted tiene derecho a tener un sueño y verlo realizado. ..." Huuaauu...créanme que llevo varios meses encerrado trabajando en esto y le garantizo que los resultados obtenidos le van a ser de mucha ayuda !! Estamos a días de su lanzamiento. ____________________________________ - Apadrinando Nuevos Newsletters ____________________________________ Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos") estamos en campaña para facilitar las herramientas destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters. A este momento son casi 7500 los suscriptores que han solicitado el documento gratuito IG-023 y 240 de catorce países (!!) los que han incorporado el Informe pago llamado IT-330. Más de 30 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias -y debo decir que todas son excelentes-. Hemos presentado en Números anteriores los 24 primeros Newsletters de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 25. En esta ocasión le corresponde a: Nro. 25) Newsletter "Boletín de Arquitectura Legal" del Dr. Héctor Sagalovsky ========== Siempre he dicho que la variedad y riqueza de los Newsletters que han ido surgiendo con nuestro apoyo excede cualquier parámetro de medida. Obviamente no es mérito nuestro sino de sus propietarios que han sabido desarrollar como soporte de su actividad y negocios esta extraordinaria herramienta sólo posible con esta modalidad, por la existencia de Internet. Este es uno de los casos especiales que me gusta considerar en detalle. Héctor Sagalovsky es un abogado argentino ampliamente conocido entre todos aquellos que se dedican a la construcción ya que es uno de los grandes especialistas en la materia (arquitectura legal). Cuando inicialmente Héctor me comentaba su enfoque para el Newsletter, realmente yo dudaba que fuese capaz de convertir en ameno un tema tan particular como el de la "responsabilidad civil, teoría del daño y contratos en la construcción". Sorpresa !!, ignoraba las cualidades de escritor consumado y experto comunicador del Dr. Sagalovsky. Con un enfoque sumamente inteligente ha creado un Boletín que se disfruta en cada párrafo. Y en eso tuvo mucha influencia el modo en que ha distribuido los contenidos principales, veamos el caso de un número cualquiera: 1) Introducción - Editorial Dedica esta sección a comentarios de interés, anécdotas (muy jugosas dada su experiencia) y consejos. 2) Tema Jurídico. Aquí desarrolla el punto correspondiente a los aspectos jurídicos del problema, intentando correlacionarlo con la legislación comparada. Ha tratado el tema de los contratos de arquitectos con clientes, seguros, daños, indemnizaciones, etc. 3) Un poco de Historia. Dedica esta sección a la historia de los arquitectos, la construcción o la razón de la existencia de los diferentes institutos jurídicos (excelente !!) En un formato concreto, ágil y de profundo interés para cualquiera, este Newsletter se suma a la excelencia de contenidos de todos los presentados a la fecha. Desde ya, si Ud. es abogado, arquitecto, ingeniero, empresario de la construcción, estudiante en cualquiera de estas áreas o pretende aprender cómo se hace un buen Newsletter, la obra de Sagalovsky es IMPERDIBLE !! Para suscribirse basta enviar un email con el subject "SUSCRIBE" a: mailto:[email protected] Felicitaciones por tan excelente producto Héctor !! Al resto, esperamos alguna vez incentivarlos para que incorporen esta herramienta fundamental en su actividad. Pueden pedir el documento gratuito "Cómo Hacer un Newsletter", enviando un email en blanco a nuestro autorresponder: mailto:[email protected] ____________________________________ - Análisis de Caso: Portal para Jóvenes (ConUnClick.com) ____________________________________ Respeto mucho la inteligencia, la capacidad, la preparación y la seriedad en el trabajo, todas estas virtudes las he visto de sobra en Francisco Fernandez Olalla e Ignacio Bossi, dos jóvenes emprendedores que iniciaron a principios de este año un sistema de Comunidades de Jóvenes llamado "ConUnClick.com" Todas las virtudes no evitan que ocurran problemas e inconvenientes (siempre están presentes en los proyectos), pero la capacidad de superarlos y adaptarse a condiciones cambiantes es una virtud adicional -releer arriba la nota de las moscas y las abejas en caso de duda-. Convengamos que ambos, pese a su juventud (menos de 30 años) cuentan con una formidable preparación -han hecho postgrados de negocios en EE.UU. y en España respectivamente-, pero el entusiasmo, el foco, la convicción y la perseverancia no se estudian...se pelean día a día. De todos modos las alabanzas sirven para el aplauso pero no enseñan modelos de experiencia transmisibles -que es lo que pretendo con estos "Análisis de Casos"-, por lo que pasemos a analizar el Proyecto. La idea básica de CONUNCLICK.COM es desarrollar comunidades locales de jóvenes (en un rango de 15 a 25 años aproximadamente) y para ello y a diferencia de otros proyectos que han intentado hacerlo de modo "global" (QUEPASA.COM podría ser un ejemplo de este enfoque), han optado por trabajar ciudad a ciudad. Es un camino más largo y complejo, pero mucho más eficiente en sus resultados finales. En pocos meses pasaron de la primera ciudad que tomaron como caso testigo (San Nicolás, una pequeña y progresista comunidad en la Provincia de Buenos Aires en Argentina), para avanzar a más de 10 ciudades entre las que se cuentan: Paraná, Santa Fe, Tucumán, Bahía Blanca y más recientemente Mendoza, Córdoba y el propio Buenos Aires -por citar las principales-. Su modelo de negocios ha demostrado ser sumamente eficiente: contactarse con jóvenes líderes en cada ciudad y desarrollar con su apoyo acciones de difusión y promoción en colegios, bares, clubes, grupos de amigos, radios locales, etc. Han patrocinado concursos, han brindado herramientas de comunidad a los jóvenes (como Foros o Listas) y pretenden facilitar la formación de redes de amigos entre las distintas localidades (un ejemplo sería el Programa "haz un amigo en otra ciudad"). Dados los intereses y preferencias culturales del grupo de edad en el que se han concentrado, la imagen y el sonido tienen gran importancia, por ello otorgan prioridad a los contenidos de fotografía, música, salidas y actividades escolares en su sitio. Con interés, ciertas empresas que dirigen sus productos a este segmento de edad (ropa, calzado, telefonía celular, viajes, bebidas) empiezan a seguir con atención la evolución de las comunidades de CONUNCLICK.COM y de a poco el área de negocios comienza a generar ingresos reales dentro del modelo. Otro de los datos atípicos de este proyecto, es que es su financiamiento inicial no lo obtuvo de inversores internacionales o los grandes grupos que financiaron proyectos en el sector en Argentina, sino de un inteligente conjunto de empresarios tucumanos que diversificaron el riesgo de sus inversiones y conformaron un "pool" para acompañar las primeras etapas del mismo. Actualmente el proyecto continúa su expansión en otras ciudades y con calma pero sin pausa, empieza a preparar el "salto" para algunos países vecinos a la Argentina (como Chile, Uruguay o Bolivia). En los próximos números analizaremos otros casos que considero muy interesantes como los de: Webalia.com (España), Noticias.com (España) y el de TheLatinGate.com (Regional) Puede visitar el sitio del Proyecto en: http://www.conunclick.com Para finalizar, un punto adicional a favor de los suscriptores (para los que siempre tratamos de conseguir alguna ventaja en estos casos) Si te interesa ponerte en contacto con los responsables para vincularte y hacer negocios en tu comunidad (siempre están buscando relacionarse con emprendedores locales), pueden hacerlo con su Gerente de Comunidades (Matías Fernandez) a: mailto:[email protected] ____________________________________ - Novedades de Suscriptores ____________________________________ Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos publicar. Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados con todos. Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el turno. 1) Finalmente el sitio propio !! ========= La Arquitecta Nancy Mac Kay es una especialista en temas ambientales, autora de varios libros en la materia y consultora en impacto ambiental. Tras algún tiempo de tener su sitio en un dominio genérico finalmente lanza el dominio propio a la palestra. A todos los interesados en temas ambientales: http://www.ambientenews.com.ar 2) Clasificados y Fórmula Uno: ========= El "Enviador de Chistes" promueve sus sitios y dado que utilizamos su material en algunas ocasiones no podíamos menos que devolver atenciones: Noticias de la Fórmula Uno: http://www.termotronic.com/f1/ Compras y Ventas en la Red (clasificados gratis !!): http://www.clasiplus.com 3) Servicio especial para el Business to Business (B2B) ================= El manejo de documentos encriptados dentro de la propia corporación, como de ésta hacia sus clientes y proveedores es una de las claves del B2B. Este sitio facilita el manejo bajo normas de seguridad de cualquier tipo de archivos (documentos, imágenes, video, etc.) para facilitar el desarrollo de negocios entre empresas. http://www.ebnet.com.ar 4) Negocios y Finanzas: ====== Francisco Martín posee un entramado de negocios e iniciativas operando en la red, desde su sitio de contenidos "Latindex" hasta sus sitios financieros como "Megabolsa". No puede hacer negocios seriamente en la región si no los conoce: Portal de Negocios: http://www.latindex.com Red Financiera: http://www.megabolsa.com http://www.buscafinanzas.com http://comunidad.dbolsa.com 5) Vacaciones en Córdoba: ======= En este caso se trata de la Córdoba de Argentina, una estupenda iniciativa con información de todo tipo sobre destinos turísticos es este sitio que nos informa Jorge Doerflinger y que puede visitar en: http://www.formandorutas.com 6) Más de Turismo: ===== Carlos Trinchante por su parte, administra este Portal orientado al B2B y las comunidades en el turismo. http://www.venyveras.com 7) Librería Especializada en Guaraní: =========== GUARANI RAITY (en Asunción, Paraguay), es quizás la mayor librería especializada tanto en cultura Guaraní, como en obras en dicho idioma. Puede consultar catálogos y efectuar pedidos en: http://www.quanta.net.py/guarani 8) El Sitio de Ignacio Copani: ========= Omar Alejandro Scholtz nos hace llegar la información sobre el sitio de este estupendo cantante y autor argentino http://www.copani.com.ar/ 9) Sitio Solidario: ===== Diego Servente dedica su tiempo y esfuerzo a tareas de ayuda solidaria. No estaría mal colaborar. Más datos en: http://www.migrilla.com/diego 10) Camisetas dijo ? ===== Francisco Diego (España) posee más de 500 diseños de camisetas en su sitio, si quiere hacer negocios visite: http://www.kamisetas.com 11) Para Negocios en Uruguay: ======== Uruguay es un estupendo centro para hacer negocios. Información sobre economía, legislación, despachos de aduana o representaciones comerciales las encontrará en: http://www.neveri.com/cgi-bin/paginas/malog.html 12) Pymes en Argentina: ====== Daniel Amoroso nos invita a conocer su sitio para Pymes en: http://www.aquipymes.com.ar Gracias a todos !!! Hasta el Próximo Número !!! Visite http://www.librosenred.com Incorpore su sitio al Programa de Afiliados! ________________________________________________________________ Participe y Difunda: Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en colaboración puede remitirlos a la dirección mailto:[email protected] Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para que se suscriban de modo gratuito. ________________________________________________________________ Responsable: El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es abogado, Director de PSP S.A., CEO de "LibrosEnRed" y Consultor en Proyectos de Internet. ________________________________________________________________ ------------------------------------ Dr. Marcelo Perazolo Director Professional Services Provider S.A. Maipu 359, Piso 4to. "57" (1006) Buenos Aires, Argentina Te : (54)-(11)-43273406 Email: [email protected] Web: http://www.psp-sa.com Retire su Libro Digital Gratis en http://www.librosenred.com ------------------------------------ |
| Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo |